Met de wind mee: hoe SailGP de ticketverkoop met 45% liet groeien dankzij één centraal ticketingsysteem

SailGP is het internationale zeilkampioenschap waarin nationale teams het tegen elkaar opnemen in supersnelle catamarans, tijdens een seizoen met evenementen in 13 steden over de hele wereld. Sinds de lancering is de competitie razendsnel gegroeid en heeft ze een internationale fanbase opgebouwd rond zinderende live-regatta's.

De competitie werd in 2018 opgericht door Larry Ellison en Sir Russell Coutts en telt in 2026 al Rolex, Oracle en DP World tot haar wereldwijde partners.

De eerste stap was integratie. Fever verving de zes regionale aanbieders van SailGP door één wereldwijd ticketingsysteem en bracht de fanervaring samen over alle etappes van de kalender. Daardoor heeft SailGP nu al 13 ticketwebsites en event-landingspagina's live (met tot nu toe ruim 100.000 verkochte tickets), gebouwd op een infrastructuur die zich aanpast aan hoe elke markt zich echt gedraagt. Een verandering die een breder principe weerspiegelt: wereldwijde schaal zonder lokale nuance te verliezen.

De aankoopfunnel zelf is een testomgeving geworden. Teksten en structuur worden continu bijgeschaafd om de weg naar aankoop soepeler te maken, terwijl nieuwe producten zoals cashless betalen, reserveringen met aanbetaling en vroege toegang snel worden uitgerold en naar behoefte worden geactiveerd.

Het team van SailGP heeft de operationele excellentie benadrukt die Fever meebrengt bij evenementen van deze omvang en complexiteit, waarbij enorme publieksaantallen zonder haperingen worden beheerd.

Ticketinginfrastructuur en data vormen de basis. Het ecosysteem van Fever is de hefboom.

Met een 360°-marketingstrategie die erop gericht is de samenwerking verder te laten groeien, heeft Fever zijn volledige consumentenecosysteem al ingezet voor SailGP: steun van Secret Media Network, het meest invloedrijke en betrouwbare wereldwijde netwerk voor live entertainment, en marketingacties op maat die in recordtijd zijn gelanceerd om de verkoop van SailGP een boost te geven.

De samenwerking met Fever gaat verder dan cijfers: de sponsoring van Black Foils, een van de topteams van SailGP, onderstreept ons commitment om via content nog meer verbinding te maken met teams en fans. Naar verwachting levert dit partnerschap alleen al miljoenen impressies op die moeten uitmonden in ticketverkoop – een voorbeeld van wat er mogelijk is wanneer ticketing, data en vraaggeneratie hand in hand gaan.

De impact is al zichtbaar in de commerciële resultaten: de omzet is met 45% gestegen ten opzichte van vorig seizoen, terwijl de AI-gedreven inzichten van Fever zorgen voor continue optimalisatie van de hele kalender. Bij een van de Grand Prix-evenementen hielpen die inzichten de conversie met 30% te verhogen, waarna de lessen werden doorgetrokken naar de rest van de competitie.

SailGP is niet de eerste sportorganisatie die op deze infrastructuur vertrouwt. Fever verzorgt al de ticketing voor Formula 1®, LIV Golf, Real Madrid en FC Barcelona, naast vele andere sportwedstrijden, competities en clubs. Zo kon SailGP aansluiten op een bestaand en beproefd systeem, in plaats van helemaal vanaf nul te beginnen.