De vento em popa: como o SailGP aumentou em 45% a venda de bilhetes com uma bilhética unificada

O SailGP é o campeonato internacional de vela em que equipas nacionais competem em catamarãs de alta velocidade ao longo de uma época de eventos realizados em 13 cidades de todo o mundo. Desde o seu lançamento, a liga cresceu a grande velocidade e conquistou fãs em todo o mundo com regatas em direto de cortar a respiração.

A liga foi fundada em 2018 por Larry Ellison e Sir Russell Coutts e, em 2026, já conta com a Rolex, a Oracle e a DP World entre os seus parceiros globais.

O primeiro passo foi a integração. A Fever substituiu os seis fornecedores regionais do SailGP por um único sistema global de bilhética e unificou a experiência dos fãs em todas as etapas do calendário. Graças a isso, o SailGP já tem 13 sites de venda de bilhetes e landing pages de eventos ativos (com mais de 100.000 bilhetes vendidos até à data), construídos sobre uma infraestrutura que se adapta à forma como cada mercado realmente se comporta. Uma mudança que reflete um princípio mais amplo: escala global sem perder as particularidades locais.

O próprio funil de compra tornou-se um campo de testes. Os textos e a estrutura são otimizados de forma contínua para facilitar o caminho até à compra, enquanto novos produtos, como a tecnologia cashless, as reservas com sinal e o acesso antecipado, são lançados rapidamente e ativados a pedido.

A equipa do SailGP destacou a excelência operacional que a Fever traz a eventos desta escala e complexidade, gerindo públicos massivos sem atritos.

A infraestrutura de bilhética e os dados são a base. O ecossistema da Fever é o multiplicador.

Com uma estratégia de marketing 360° pensada para continuar a fazer crescer a colaboração, a Fever já colocou todo o seu ecossistema de consumo ao serviço do SailGP: o apoio da Secret Media Network, a rede global de entretenimento ao vivo mais influente e de maior confiança, e ações de marketing ad hoc lançadas em tempo recorde para impulsionar as vendas do SailGP.

A colaboração com a Fever vai além dos números: o patrocínio da equipa Black Foils, uma das equipas emblemáticas do SailGP, reflete o nosso compromisso de criar uma ligação ainda mais forte com as equipas e os fãs através de conteúdos. Prevê-se que esta parceria, por si só, gere milhões de impressões orientadas para a conversão em venda de bilhetes, uma amostra do que é possível quando a bilhética, os dados e a geração de procura avançam lado a lado.

O impacto já se reflete nos resultados comerciais: as receitas cresceram 45% face à época anterior, enquanto os insights da Fever baseados em IA permitem otimizar de forma contínua todo o calendário. Num dos Grand Prix, esses insights ajudaram a aumentar a conversão em 30%, e as aprendizagens foram depois alargadas ao resto da liga.

O SailGP não é a primeira organização desportiva a confiar nesta infraestrutura. A Fever já gere a bilhética da Formula 1®, do LIV Golf, do Real Madrid e do FC Barcelona, entre muitas outras competições, ligas e clubes desportivos. Assim, o SailGP pôde ligar-se a um sistema já existente e testado, em vez de partir de um desenvolvimento do zero.