追い風に乗って：SailGPが統合チケッティングでチケット販売を45%伸ばした方法

SailGPは、各国代表チームが高速カタマランで競い合う国際セーリング選手権です。1シーズンを通じて、世界13都市で大会が開催されます。リーグは発足以来急速に成長し、緊張感あふれるライブレースを軸に、世界中にファン層を築いてきました。

リーグは2018年にラリー・エリソン氏とサー・ラッセル・クーツ氏によって設立され、2026年の時点ですでにRolex、Oracle、DP Worldをグローバルパートナーに迎えています。

最初のステップは統合でした。FeverはSailGPの6つの地域事業者を単一のグローバルチケッティングシステムに置き換え、カレンダー全体を通じてファン体験を統一しました。その結果、SailGPではすでに13のチケット販売サイトとイベントのランディングページが稼働しており（これまでの販売数は10万枚超）、いずれも各市場の実際の購買行動に合わせて柔軟に対応するインフラ上に構築されています。これは、より大きな原則を体現する変化です。つまり、ローカルならではの細やかさを失わないグローバル展開です。

購入ファネルそのものも、テストの場になっています。購入までの導線をよりスムーズにするため、テキストや構成を継続的に改善。さらに、キャッシュレス技術、デポジット予約、先行販売といった新しいプロダクトも迅速に展開し、必要に応じてすぐに導入できます。

SailGPのチームは、これほどの規模と複雑さを持つイベントでも大観衆をスムーズにさばくFeverの卓越したオペレーション力を高く評価しています。

チケッティングのインフラとデータは土台です。そしてFeverのエコシステムが、その効果を何倍にも高めます。

パートナーシップのさらなる拡大を見据えた360度マーケティング戦略のもと、FeverはすでにそのコンシューマーエコシステムのすべてをSailGPのために活用しています。世界で最も影響力があり信頼されているライブエンターテインメントのグローバルネットワーク、Secret Media Networkによるサポートに加え、SailGPの販売を後押しするための個別のマーケティング施策を記録的なスピードで展開しました。

Feverとの協業は、数字だけにとどまりません。SailGPを代表するチームのひとつ、Black Foilsへのスポンサーシップは、コンテンツを通じてチームやファンとのつながりをさらに深めていくという私たちの姿勢を示すものです。このパートナーシップだけでも数百万回のインプレッションが見込まれており、それをチケット販売につなげることを目指しています。チケッティング、データ、需要創出が一体となって動いたとき、何が可能になるのかを示す好例です。

その効果は、すでに事業成果に表れています。売上は前シーズン比で45%増加し、FeverのAIを活用したインサイトによって、カレンダー全体の継続的な最適化が可能になっています。あるグランプリでは、こうしたインサイトがコンバージョン率30%向上に貢献し、そこで得られた知見はリーグ全体に展開されました。

このインフラを採用したスポーツ団体は、SailGPが初めてではありません。FeverはすでにFormula 1®、LIV Golf、Real Madrid、FC Barcelonaをはじめ、数多くのスポーツ大会、リーグ、クラブのチケッティングを手がけています。そのためSailGPは、ゼロから開発するのではなく、すでに実績のある既存のシステムにそのまま接続することができました。