Le vent en poupe : comment SailGP a augmenté ses ventes de billets de 45 % grâce à une billetterie unifiée

SailGP est le championnat international de voile dans lequel des équipes nationales s'affrontent à bord de catamarans à grande vitesse, au fil d'une saison d'événements organisés dans 13 villes à travers le monde. Depuis son lancement, la ligue a connu une croissance fulgurante et a rassemblé une communauté internationale de fans autour de régates en direct au suspense intense.

La ligue a été fondée en 2018 par Larry Ellison et Sir Russell Coutts et compte déjà, en 2026, Rolex, Oracle et DP World parmi ses partenaires mondiaux.

La première étape a été l'intégration. Fever a remplacé les six prestataires régionaux de SailGP par un système de billetterie mondial unique et a unifié l'expérience des fans sur toutes les étapes du calendrier. Résultat : SailGP dispose déjà de 13 sites de billetterie et landing pages d'événements en ligne (avec plus de 100 000 billets vendus à ce jour), bâtis sur une infrastructure qui s'adapte au comportement réel de chaque marché. Un changement qui illustre un principe plus large : une envergure mondiale, sans perdre la finesse locale.

Le tunnel d'achat lui-même est devenu un terrain d'expérimentation. Les textes et la structure sont ajustés en continu pour fluidifier le parcours d'achat, tandis que de nouveaux produits comme le paiement cashless, les réservations avec acompte et l'accès anticipé sont déployés rapidement et activés à la demande.

L'équipe de SailGP a salué l'excellence opérationnelle que Fever apporte à des événements de cette ampleur et de cette complexité, en gérant des foules immenses sans la moindre friction.

L'infrastructure de billetterie et les données sont la base. L'écosystème de Fever est le multiplicateur.

Grâce à une stratégie marketing à 360° conçue pour faire grandir encore le partenariat, Fever a déjà mis tout son écosystème grand public au service de SailGP : le soutien de Secret Media Network, le réseau mondial de divertissement live le plus influent et le plus fiable, et des actions marketing sur mesure lancées en un temps record pour stimuler les ventes de SailGP.

La collaboration avec Fever va au-delà des chiffres : le sponsoring des Black Foils, l'une des équipes phares de SailGP, témoigne de notre volonté de renforcer encore le lien avec les équipes et les fans grâce au contenu. Ce partenariat devrait à lui seul générer des millions d'impressions destinées à se convertir en ventes de billets, preuve de tout ce qui devient possible lorsque billetterie, données et génération de demande avancent de concert.

L'impact se mesure déjà dans les résultats commerciaux : le chiffre d'affaires a progressé de 45 % par rapport à la saison précédente, tandis que les insights de Fever basés sur l'IA permettent d'optimiser en continu l'ensemble du calendrier. Lors de l'un des Grand Prix, ces insights ont contribué à augmenter la conversion de 30 %, et les enseignements ont ensuite été étendus à toute la ligue.

SailGP n'est pas la première organisation sportive à faire confiance à cette infrastructure. Fever gère déjà la billetterie de Formula 1®, LIV Golf, du Real Madrid et du FC Barcelona, parmi de nombreuses autres compétitions, ligues et clubs sportifs. SailGP a ainsi pu se connecter à un système existant et éprouvé, plutôt que de partir de zéro.